병원서비스 글로벌 진출 지원사업

인도네시아 및 말레이시아 현지합작 정형외과 전문병원 사업

⓵ 컨설팅 ⓶의료시장조사 및 분석

기획단계:진출기획(진출국 의료시장조사, F/S, 네트워크 구축)

연세사랑병원

이호진

kum9359@hanmail.net

김수연

sookim0727@gmail.com

2013.2.28 . ∼ 2015. 8.31 ( 2년 6개월 )

2013.2.28. ∼ 2013.8.31. (6개월)

<사업개요>

연세사랑병원은 국내 전문병원 유일의 연골재생연구소 설립 이후, 해외에 병원 위상이알려지면서 해외환자 진료 및 수익 구조를 창출하고자 하는 니즈가 발생하였고, 구체적인 해외진출을 실행하고자 말레이시아 최초의 정형외과 병원인 Quill 병원과 상호 방문및 조사를 통해 해외진출을 기획 및 실행하게 되었다. Quill 병원을 협력병원으로 말레이시아에 진출할 수 있는 모델을 개발하던 중, 2012년 보건복지부에서 추진한 신규프로젝트 및 발굴 지원사업에 선정되어 ‘인도네시아 및 말레이시아 현지합작 정형외과 전문병원 진출사업‘이라는 과제로 사업을 추진하게 되었다. 본 사업을 통해서 첫째,인도네

시아 및 말레이시아 현지 의료시장과 정형외과 병원의 정밀 조사를 통해 국가별 진출 전략 수립을 위한 광범위한 자료를 확보하고, 둘째, 필요한 전문가 네트워크 구축을 통해 추가로 협력병원을 발굴하며, 셋째, 연세사랑병원이 인도네시아 및 말레이시아 진출 시에 리스크를 최소화할 수 있는 비즈니스 모델을 개발하고, 마지막으로 양국을 연계한 전략적 진출을 실행하는 것이 사업 목적이다.

<추진결과>

- 컨설팅과 현지조사 및 분석을 통해 내린 결론은, 동남아 및 화교 경제권과 연계된 비즈니스 환경을 갖춘 말레이시아를 허브로 삼고, 신뢰할 만한 협력병원이나 병원연구소와 연구와 치료를 겸할 수 있는 합작병원을 설립하며, 말레이시아 및 인도네시아 환자를 동시에 말레이시아에서 치료할 수 있는 의료 환경 조성을 바람직한 모델로 확정하였고, 양국의 협력병원과 네트워크를 개발하며 기획단계를 마쳤고, 장기적으로 단일화 되고 있는 아세안(ASEAN)국가 환자들 대상으로 한 마케팅이 가능한 병원 진출 전략을 완성하였다.