컨설팅내용
■ 목표
· 한국 보건의료 및 바이오 기업이 유럽, 걸프 지역, 터키 시장에 진출할 수 있도록 신뢰성 있는 시장 맞춤형 진입 전략 수립 지원
· EMA, 터키 보건부, MENA 지역 보건당국과의 실제 경험을 바탕으로 규제 및 보건당국 대응 경로에 대한 고위 자문 제공
· 한국 기업의 제품 및 상업적 강점과 EU/MENA 지역의 보험자, 의료진(HCP), 기관 의사결정자의 기대 간 격차 해소
· 출시 준비, 시장 분석, 상업 모델 설계에 대한 구조화된 컨설팅 제공을 통해 KHIDI 글로벌 네트워크 기여
· EU 및 중동 지역의 주요 이해관계자 네트워크와 한국 기업 간 연결 및 관계 구축 지원
· AI 기반 상업 전략과 글로벌 제약 시장 확장 교차 영역에서의 전문성 지속 개발
GPKOL로서 저는 EU, UAE, 사우디아라비아, 쿠웨이트, 터키 등 실제 경험을 보유한 시장으로 진출하고자 하는 한국 보건의료 및 바이오 기업을 위한 신뢰할 수 있는 가교 역할을 수행합니다.
저는 글로벌 상위 30대 제약사 중 29개 기업과 협업한 경험이 있으며, 최대 8,800만 달러 규모의 손익(P&L)을 책임진 경험을 바탕으로 고위 경영진 수준의 상업적 자문을 제공할 수 있습니다.
■ 세부 내용
제공 가능한 컨설팅 역량:
· EU 및 MENA 시장 진출을 위한 제약, 바이오, 의료기기 기업 대상 Go-to-market 전략 수립
· 출시 준비 전략 — 상업 조직 구조 구축, 영업 인력 설계, KPI 관리 체계 구축
· 시장 분석 및 기회 규모 산정 — 규제 환경, 보험자 구조, 경쟁 환경 분석
· 보건당국 대응 전략 — EMA, 터키 보건부, UAE 보건부(MoHAP), 사우디 식약청(SFDA), 쿠웨이트 보건부 대응
· 문화 및 상업 환경 전략 — 한국 의료 모델을 EU/MENA 지역의 비즈니스 관행과 이해관계자 기대에 맞게 조정
· 의료진 대상 CRM 및 옴니채널 영업 모델 설계
· EU 및 걸프 지역 내 전략적 파트너십 및 유통 네트워크 구축
· 신규 해외 법인 대상 운영 효율화 및 역량 강화 프로그램
· 고위급 이해관계자 커뮤니케이션 및 다문화 협상 전략 자문
■ 기타 정보
저는 다국적 제약사의 상업 총괄 디렉터(Novo Nordisk Pharma Korea)로서 한국에서 근무한 경험이 있습니다. 터키 출신으로 한국 보건의료 생태계의 문화, 비즈니스 환경, 성장 전략에 대한 이해도가 높습니다.
저는 25년 이상의 글로벌 경험을 보유한 제약 및 생명과학 분야 전문가로, 상업 전략, CRM 혁신, 운영 효율화, 시장 접근 전략을 주요 전문 영역으로 하고 있습니다.
터키, 한국, UAE, 네덜란드(현재 거주) 등 다양한 국가에서 근무하였으며, 20개 이상의 시장에서 프로젝트를 수행한 경험을 바탕으로 유럽, 중동, 터키 지역의 규제 환경, 보건당국, 비즈니스 환경에 대한 실질적이고 현장 중심의 이해를 보유하고 있습니다.